在过去的30年间，众多中国本土中小企业表现出了卓越的学习能力和成长能力，以一种势不可挡的勃勃生机，为中国经济增添了更多的活力和动力——上海固特实业有限公司（以下简称上海固特）就是其中的典型代表。

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“ 过去的我，最大的目标就是想让一家小企业成为一群人的大家庭，成为他们幸福生活的避风港；但现在的我，相信固特实业承载了更多的使命和责任，数字化的进程和节能减排、推动绿色循环低碳发展的国家战略给我们这个行业带来了高阶出发的巨大机遇，我们将把握时代赋予的机遇，行稳至更远。TA会见证几代固特人对理想的坚持和对社会的回报。”2020年8月，在上海固特成立15周年的《致固特全体兄弟姐妹的一封家书》中，上海固特实业创始人兼总经理陆春波如是说。

与巨人同行，高位发展方针助力初创企业加速成长

上海固特实业成立于2004年的上海浦东，是一家高低压成套设备生产企业，俗称“盘厂”。“施耐德电气是我们的元器件供应商，是我们的上游，提供主元件，由我们来做集成。”陆春波说。而所谓“盘厂”是在电气领域对电气成套开关设备厂的一种通俗叫法，而事实上“盘厂”就是元件厂家与最终用户之间最为重要的联系纽带——通过“盘厂”的集成、安装、检测等一系列的工作，所有的电气元件才能成为一个整体，服务于最终用户。

对于初创企业而言，往往都更关注短期的效益和业务，对长期的目标和规划思考并不充分。但是出于女性领导者天然的缜密和长远眼光，作为创始人的陆春波，从一开始就为上海固特制定了更加符合本企业的发展方针：与巨人同行。

“公司创立之初，我们当时很多下游的客户在选择品牌的过程中，施耐德电气的相关产品都会被反复提及和选择。因此我们从2004年成立之初，就在积极寻求与施耐德电气做深入合作的可能性。幸运的是，襁褓中的固特实业，从一开始就得到了施耐德电气全方位的帮助和扶持”陆春波说。

事实上，2007年，固特实业携手施耐德电气签订下当时国内第一个房地产行业配电设备集团采购协议，这次合作让双方真正都看到了彼此在该领域更多的合作可能性。而对于陆春波而言，将“与巨人同行”作为当时上海固特的发展战略，除了能够从业务上获得更多的资源，实现业务发展的提速外，更多的，在与施耐德电气合作过程中，能够让团队从合作伙伴身上学习更多业务之外的“东西”：“我们作为新晋的初创企业，在双方相处过程中感受到的施耐德电气‘美人所美，美美与共’的合作原则，这对上海固特的发展带来了深远的影响。无论从企业的战略，还是我们对市场的认知，甚至是对管理的理解和团队成长……都让我们的企业文化得到了很好的补能和滋养。”陆春波强调，初创时期“与巨人同行”的方针，以及与施耐德电气的战略合作，事实上为上海固特提供了非常重要的企业文化价值观。

把握发展机遇，可持续发展理念为传统制造企业转型定向

中国本土企业高速的成长能力，曾经让众多海外企业赞叹。究其原因，当时中国本土企业赶上了一个最佳的发展机遇，是一个重要的外部原因，但是海外企业也许不知道，这其中最根本的原因，是中国本土企业内在强烈的学习意识，以及在学习过程中不断总结、迭代和创新的能力。

在最初这段高速成长阶段，陆春波带领上海固特取得了卓越的成绩：核心业务已经涉及房产住宅、商业写字楼、教育医疗、数据中心、工业园区、市政工程、电子厂房等各个领域，且成为众多知名企业的战略供应商。

“在上海固特前十年的发展过程中，‘稳’一直是我们所坚持的。但是，在这种稳步求发展的过程当中，我其实也一直在思考：我们可以稳多久？”虽然当时整个行业都呈现出一派繁荣的发展场景，但是作为企业领导者，居安思危是当时陆春波考虑问题的出发点：“尽管当时中国城市化的进程，仍然带动着相关市场的蓬勃发展，但行业内的同质化竞争已经非常激烈。如果从更深层次去思考，就会发现一个非常痛苦的状态：如果我们不求变，不思变，依然坚持我们当时盘厂的传统业务模式去发展，道路会越走越窄，而且也会越来越被动。”

“可持续发展”概念，让陆春波看到了上海固特和整个行业未来的发展方向。“数字化、节能减排、绿色循环、低碳发展……其实我们一直在学习和研判，而我觉得可持续发展理念，给我们这个行业带来了高阶发展的巨大的机遇：因为，我们所在的领域，恰恰能够为这个国家，这个社会实现全行业节能降碳提供一个数字基座。”在陆春波看来，如果能够从能源控制和管理的角度提供一个数字基座，实际上就是在帮助各行各业实现基础的数字化转型，而“这是对于我们企业的发展来说，拥有了一个有着最确定未来的业务模型。”陆春波认为从一个传统的盘厂向智能配电领域迈进，不是一次简单的业务转型，她认为这是一次升级，一次服务模式和企业业务模型的跨越式升级。

从传统制造业向服务型制造业升级，虽然是企业和行业发展的趋势，但过程必然是艰难的。“整个蜕变的过程非常的艰难，甚至在我们的核心管理层内部也出现了不同的声音，但我觉得这是一个必然的过程，也是一个充分论证和非常美好的、具有意义的过程，”陆春波说。

在陆春波看来，在整个过程中，最重要的一件事，是在公司中高层管理团队内部，建立一个对数字化转型的共识，“我要带领全体的管理层，去打破原有的、固定的思维边界，去践行数字化理念，并且统一对数字化转型的认知，这是一个非常艰难的过程。”陆春波强调，一个企业在发展到一定阶段后，就不再是一个人的事情，而是一个团队的事情。“所以在做企业整体升级之前，我们首先打通了思想，形成了共识，一致决定要朝这个方向去坚定不移地走下去。”

而一旦企业的管理层和员工都能够在理念层面形成共识，那么后面的执行阶段就显得“轻松”很多：“第一，我们引入了施耐德电气的精益生产的流程，升级了我们的生产及管理流程；第二，我们果断引进了人才，组建了数字技术团队，并同步搭建了数字实验室，实现了在团队能力上的升级，让我们从只拥有硬件集成能力的一个传统电气成套企业，迅速发展成拥有软硬件系统集成能力、拥有软件二次开发能力的企业；第三，抱着笨鸟先飞的勇敢和踏实，积极开拓市场，抓住每个能让我们成长和前进的机会。”

“就在我对公司和行业的未来做出这样的思考和判断的第一时间，我们就得到了来自施耐德电气各方面的团队伙伴，尤其是施耐德电气全国销售部门、数字能效等多个部门伙伴的全力支持和全面的赋能，让固特实业的可持续发展和创新型发展成为可能、并拥有底气。”陆春波说。

龙头企业赋能，强强联手以可复制市场化解决方案打造标杆项目

事实上，彼时市场上并没有一个相对成熟的用能数字化解决方案，因此对于上海固特和施耐德电气而言，是在“创造”一个针对各行业用户能源管理具体场景、可市场化复制的数字化解决方案。而包括施耐德电气EcoStruxure™ 架构与平台在内的新兴技术和产品，为此次“创造”提供了充分的技术支撑和成功的无限空间。

这套针对能源管理的数字化解决方案是从具体项目开始的。“在施耐德电气现有的配电解决方案基础上，加上我们多年对市场的了解，以及实际客户的需求反馈，上海固特和施耐德电气共同对该解决方案做了多纬度的探讨和研判，进一步做了两次开发，最终向市场上推出了一套可以复制的、市场化的产品。”用陆春波的话说，首个项目是施耐德电气“手把手”带着上海固特共同完成的。

经过真实项目的反复打磨，现在上海固特，已经能够基于EcoStruxure架构与平台，为最终用户提供一个三层创新架构的数字化配电解决方案：其中系统底层，是先进中低压配电设备，可以有效保障供配电安全可靠，精准测量用电数据；部署在边缘控制层的，是PO电力监控系统、PME电能管理系统、POI Plus站控专家等解决方案，能够对数据进行高效的收集与管理；部署在应用分析与服务层的，是Power Advisor电力顾问、Asset Advisor施耐德千里眼™ 资产顾问、Building Advisor云能效™ 楼宇顾问等专家级应用等，其能够对数据价值进行充分挖掘。而借助这种三层创新架构，上海固特就可以为用户实现最大化的挖掘数据价值，有效提升运维效率和质量，持续优化配电系统运行，将用户的低碳愿景转化为可实现的成果。

“对能效数据进行实时分析、运用，是企业用户实现降本增效、节能降碳、重构高效业务流程的前置手段。因此对于企业用户而言，数字化的配电解决方案所带来的好处，首先是提高了其整个配电网络的安全和稳定性；其次，是减少了其整个配电网络的运维成本；第三，其还会为应用企业未来科学地实现节能减排、节能降碳提供更有利的数据和可行性支撑——这是所有非数字化配电方案所不具备的。”陆春波说。

上海固特目前还在实施中的上海地区第一个近零碳图书馆改造项目就是利用基于EcoStruxure架构的配电及微网解决方案，实现包括节能改造，数字化搭建及运维，可再生能源建设，微网运维系统搭建，以及智慧能源调度等全生命周期的解决方案。这个项目得到了施耐德全程支持和参与，从底层IoT设备，到边缘监控系统，到云端微网控制，这个项目建成后，将申请成为首批美国绿色建筑委员会认证的零碳建筑。

从数据上来说，降碳排放80%-90%。除了近零碳解决方案的实现，项目未来还会搭建一个Zero Space的研讨空间，通过现场参观，数字化展示，产学研的互动，实现双碳技术展示，教育，行业生态圈企业交流等等全方位的功能。

陆春波强调，随着国家的政策体系不断完善，中国的整个数字化的转型正在加速进入快车道。与此同时，从全球范围看，以零碳和碳中和作为目标的贸易准入机制，也正在形成……所有这些，都在倒逼企业加速碳中和进程。因此对于企业用户，通过实践数字化转型，进而实现节能减排，最终实现可持续发展，将是大势所趋。对于上海固特而言，也意味着未来的市场将是无限广阔的。

“面对这么大市场，我们很期待更多同行能够共同努力，先行搭建起一个可以实践的、经验证的能力，来帮助更多的企业真正实现可持续发展的目标。”

上海固特荣获首届可持续影响力合作伙伴“客户赋能奖”

2023年1月，由施耐德电气举办的首届可持续影响力合作伙伴奖中国区评奖结果揭晓，上海固特实业有限公司凭借依托施耐德电气EcoStruxure架构与平台，在数字化配电领域为用户提供的覆盖咨询、设计、建设、运维的全生命周期整体解决方案，赢得了“客户赋能奖”。施耐德电气的颁奖词强调：上海固特帮助客户建立了可靠的碳足迹评估，助力客户降本增效，致力于成为优质双碳服务商——这可以说是对上海固特此次自身业务升级最重要的肯定之一。

写在最后

我们常说，心有多大，舞台就有多大。可持续发展理念，既给整个人类社会提供了更美好的未来图景，也给了众多像上海固特这样的企业，一个持续成长的方向和动力，而且未来的增长空间，也将是无限的。

“未来的十年，首先，我们将深耕智能配电领域，同时，会坚持与巨人同行的理念，希望能够成长为一个拥有创新型应用核心价值的科技型企业。”在陆春波的规划中，一切都仅仅是一个开始。（丁海骜）

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