2023年，房地产开始进入全新的行业阶段，在市场方面，春节以后全国多个城市出现销售回暖；在企业方面，能变则全。近日，在长三角的桥头堡城市上海，首家房企走向台前——龙湖，将其今年的最新产品向行业进行了发布，并分享了其在沪苏地区的战略构想与新动态。值得关注的是，作为对市场最为敏锐的优质民企，它们的动作成为整个行业“新周期”的缩影与信号。

(资料图片仅供参考)

应时而变

国家统计局2月28日公布的数据显示，2022年末全国人口141175万人，比上年末减少85万人，其中城镇常住人口92071万人，人口自然增长率为-0.60‰。

全国出生人数连续5年下降，缩水超4成，人口红利消失。城镇新增人口从2016年前的年均增长2440万人，到近5年年均增长1900万人。从家庭情况来看，十年间一代户家庭比例从38%增长至50%，显著提升。同时，结婚人数连续9年下降超4成，2022年结婚人数创新低，独居群体增长明显，家庭规模呈现小型化趋势。

那么，这一连串数字给各行各业带来了怎样的变化？一个现象是，近年来，一人食、一人居的消费需求持续增长。当这一社会变量传导到房地产市场，整个行业的发展轨迹被深刻影响。

有专业人士曾指出，新增人口尤其是城镇新增人口下降，未来或导致刚需趋于饱和。在当天沪苏龙湖的战略沟通会上，龙湖集团副总裁、沪苏地区总经理李尧谈到了上述趋势，人口结构的变化已经不是房地产一个行业面临的挑战，但同时，生活水平提升，消费需求多元化，以Z世代为首的消费群体，愈发注重品质、悦己、个性化、科技、服务、体验等方面，改善产品成交走高存在机遇，消费生态愈发多元，城市建设服务也有极大空间。

（龙湖集团副总裁 沪苏地区总经理李尧）

“这些大的背景也推动我们一直在思考如何做出变化。”他表示，龙湖构建了地产开发、商业投资、长租公寓、物业管理、智慧营造5大航道协同发展的立体生态，上述航道在沪苏片区今年推出的新产品以及新的服务突破方向，实际上都是面向外部变化的作答。

战略聚焦

实际上，早在2021年，龙湖就主动进行战略聚焦，外部了解比较多的是城市聚焦。在城市聚焦方面，龙湖筛选了20个重点城市、14个机会城市着重投资拿地。

航道方面，产品和服务也有新重点。

据介绍，龙湖地产开发航道为抓住新周期中的改善需求，在去年波动的行情下，集团层面马不停蹄展开了大刀阔斧的产品提升与迭代，新的高端产品品牌已经呈现。回到沪苏地区层面，高端品牌产品系已率先开始入市——龙湖在上海已经推出了松江御湖境新品，在苏州则是云河颂、御湖境、青云阙3大新产品全部落子。

新周期里这些新产品的表现如何呢？上海刚刚入市的御湖境的数据可谓是最直接的反馈，第一场入市发布会，到现场观摩产品的客户数量比项目实邀人数多了接近一倍；而纵观全沪苏片区，新盘的总到访与咨询量比去年同期增长有两倍多——从这些数据，市场的风向信号已经非常明显了。

“能够主动顺应市场，并第一批落地新品，这是一种企业的主动变化红利。”参加战略沟通会的一名地产机构负责人评价道。变化红利不仅在地产领域，在龙湖的各个航道，正在围绕市场的新需求构建自己的新阵地，比如龙湖商业在上海获取的全新商业轻资产项目、物业管理获取的轨道2号线、13号线管理与服务等等……都在积极深入城市的各种空间，通过创造新价值，实现新成长。

用户为上

所有的趋势，所有的战略，归总到产品，细节见功力。

当天，沪苏龙湖研发负责人孙祝强重点介绍了近期大热的上海御湖境项目，御湖境作为龙湖集团今年重点推出的战略级新品，入市以来，一直被业界称作“超配”项目，亦是“新周期”龙湖在上海的首作。

（沪苏龙湖研发负责人孙祝强）

“所谓品质，往往见于细微，也意味着需要付出更多精力和成本。”孙祝强介绍，比如上海松江御湖境中形似一轮弯月的艺术品，材质选用汉白玉材质，需工匠历时3月手工打磨，这是所有御湖境的“家徽”。项目中为了质感，设计了纹路繁复的盘石路，采用人工铺设一天只能5平米。

品质提升的同时，龙湖用户至上的基因也是一脉相承。当很多客户还在为抢“楼王”而烦恼，松江御湖境以“无界规划”，让每栋楼都能享受同样的风景。同时，大面玻璃窗受到不少购房者喜爱，但后期若不慎破损，外吊更换麻烦，松江御湖境将其纳入考量，将窗户设计成可以电梯运送的尺寸。

龙湖的众多新品中，我们也能看到更多迎合个性化的设计。如松江御湖境选用绿奢石，苏州云河颂定制立面，并首次尝试大地色室内设计，青云阙的苏式园林景观等等。

展望未来，一二手房倒挂正在减弱，房产回归居住属性，房企靠抠成本赚利润的时代已经一去不返，让产品讲话，让用户惊喜。龙湖呈现出来的态度体现着希望减少无效成本、向管理要效益，将空间更多转化为产品价值让渡于用户。

相信长期主义者龙湖，赢得下一个30年。

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